Blogue Wolseley Pro Pipeline
Au cours des deux dernières années, nous avons tous acquis une importante expérience sur la santé et les affaires. Une leçon générale à laquelle l’industrie du CVAC devrait donner la priorité, c’est l’importance fondamentale de la qualité de l’air intérieur. Tout le monde gagne à respirer un air plus pur. La qualité de l’air intérieur a toujours été importante, mais elle n’occupe souvent pas une place de choix dans les discussions sur le chauffage et la climatisation. C’est le moment de saisir l’occasion et de discuter de la qualité de l’air intérieur (QAI) avec les clients.
Au Canada, la demande de solutions de QAI est en hausse, mais le marché n’est pas saturé et il est possible de sensibiliser les consommateurs.
La qualité de l’air intérieur et les maisons d’ici
La qualité de l’air intérieur fait référence aux polluants, à la température, à l’humidité et à d’autres facteurs qui ont une incidence sur la santé et le confort des personnes qui vivent, travaillent ou passent du temps dans un espace intérieur. Ces facteurs font partie de trois catégories :
Particules – poussière, fumée, pollen, squames d’animaux, particules organiques et inorganiques
Germes – Bactéries, bioaérosols, virus, champignons, agents pathogènes et allergènes
Gaz – Composés organiques volatils, molécules de gaz, odeurs, fumées et toxines
À quel point la qualité de l’air est-elle mauvaise? La U.S. Environmental Protection Agency indique que l’air intérieur est généralement deux à cinq fois plus pollué que l’air extérieur. L’American Medical Association affirme que l’air pollué cause 94 % de tous les problèmes respiratoires.
Il faut savoir que les Canadiens passent plus de 90 % de leur temps à l’intérieur. Parallèlement, moins de 5 % des habitations au Canada disposent de solutions suffisantes pour assurer la qualité de l’air intérieur – y compris 95 % des habitations actuelles ainsi que certaines habitations construites récemment. Les occasions sont nombreuses pour un entrepreneur en CVAC qui tient vraiment à jouer un rôle dans ce marché.
De quoi votre maison a-t-elle besoin? Évaluation en vue d’une solution pour la qualité de l’air intérieur
Chaque maison contient des particules, des germes et des gaz. Les propriétaires se demandent souvent si leur système est suffisamment performant pour éliminer ces polluants. L’amélioration de la qualité de l’air intérieur d’une maison nécessite une approche à plusieurs volets, notamment:
- Changement d’air ou ventilation pour faire entrer plus d’air frais afin de diluer les polluants dans l’air.
- Systèmes de filtration pour éliminer les particules comme la poussière, le pollen et les poils d’animaux.
- Désactivation à l’aide des lampes à UV et de la bipolarisation. Ces procédés détruisent l’ARN et l’ADN des virus ou encapsulent les virus et les capturent dans le filtre. Ils permettent également d’éliminer les COV et les gaz.
- Dispositifs de contrôle de l’humidité, comme les ventilateurs récupérateurs d’énergie (VRE) ou les humidificateurs
Un examen rapide du système actuel de la maison indiquera les améliorations à apporter et permettra d’engager une discussion avec le propriétaire. Depuis des milliers d’années, les personnes cherchent des solutions pour améliorer la qualité de l’air. Les clients veulent respirer un air de meilleure qualité, mais ils ne connaissent pas toujours les solutions offertes.
Renouvellement de l’air dans les maisons de plus de 6 ans
L’une des solutions pour améliorer la QAI consiste à mettre l’accent sur le changement d’air pour diluer l’air. Dans les nombreux territoires canadiens où de nouvelles maisons sont construites, il est maintenant obligatoire d’installer des ventilateurs récupérateurs de chaleur (VRC) ou des ventilateurs récupérateurs d’énergie (VRE) pour aider à réguler le transfert de chaleur ou d’humidité de l’extérieur et de l’intérieur. Dans les maisons de plus de six ans, aucun VRC ou VRE n’est installé. Si vous pensez au marché canadien, cela signifie que pour la plupart des maisons de vos clients, vous aurez l’occasion de discuter des VRC et des VRE avec eux. C’est un excellent point de départ pour démontrer aux clients que la qualité de leur air pourrait être améliorée et un excellent moyen d’améliorer l’efficacité de leur unité de climatisation.
Lisez notre article de blogue précédent sur l’incidence que les ventilateurs récupérateurs d’énergie ont sur la qualité de l’air intérieur (en anglais seulement).
Découvrez les produits Lifebreath
Capturer par filtration ou désactiver à l’aide de lampes UVC
Une autre solution à la QAI consiste à utiliser un filtre ou une méthode de désactivation. Les filtres de fournaise courants ont la cote MERV-7 ou MERV-8. Ces filtres ont un taux d’efficacité de moins de 20 % pour traiter les particules de 0,03 à 1 micron. Il faut avoir des filtres de catégorie MERV-12 ou MERV-13 pour filtrer ces particules. Grâce à un filtre dont la valeur MERV est plus élevée, vous pouvez vous rapprocher de la même efficacité qu’un filtre HEPA pour l’élimination de ces particules. L’ajout d’une lampe UVC et d’une bipolarisation contribue à neutraliser encore plus les virus, ce qui prévient toute autre mutation et assure la capture des particules qui peuvent rester dans le système de filtration.
Découvrez les filtres Honeywell
Découvrez les solutions d’ionisation bipolaire WellAir
Découvrez les produits Premier One
Régler les problèmes de contrôle de l’humidité
Le contrôle de l’humidité dans une maison est également important pour améliorer la QAI. Lorsque vous rendez visite à un client, relevez le taux d’humidité de sa maison. Selon l’ASHRAE, la zone de sécurité pour l’humidité devrait se situer entre 40 et 60 %. Tous les taux qui ne se trouvent pas dans cet intervalle sont propices au développement des particules et des germes. En fonction du résultat, vous pouvez suggérer un VRE ou un humidificateur pour régler le problème.
Découvrez les produits Honeywell
L’avantage de la QAI pour vos ventes
Contrairement aux solutions de chauffage et de refroidissement traditionnelles, la QAI ne se limite pas à une saison en particulier. Elle est nécessaire toute l’année. En mettant l’accent sur la QAI, vous pouvez planifier quelques visites d’entretien pour parler de QAI pendant l’année. Commencez par vos appels sur les systèmes de CVAC en été, et l’hiver, voyez si vous pouvez vous rendre de nouveau chez ces clients pour régler des problèmes de QAI pendant les périodes moins occupées dans l’année. Alors que 95 % des foyers ont besoin d’une solution et que l’on comprend de mieux en mieux les dangers d’une mauvaise qualité de l’air intérieur, c’est le moment de développer vos affaires et d’engager la conversation avec vos clients. Vous aurez ainsi une longueur d’avance sur vos concurrents.
Comment entamer la conversation sur la QAI
Lorsque vous rendez visite à un client pour un système de CVAC, observez son environnement dans la maison et prenez note de ce qui pourrait avoir une incidence sur sa QAI. Vous pouvez également le faire parler en lui posant des questions simples pour déterminer les solutions de QAI dont il pourrait avoir besoin. Exemples de questions à poser :
- Avez-vous des animaux de compagnie?
- Souffrez-vous d’allergies?
- Avez-vous remarqué que la poussière est difficile à contrôler?
- Cuisinez-vous beaucoup? Avez-vous remarqué des odeurs persistantes après la cuisson?
- Bricolez-vous souvent? Réalisez-vous des projets de rénovation qui nécessitent de la peinture ou des produits chimiques?
- Êtes-vous congestionné le matin?
- Constatez-vous une différence entre la qualité de l’air intérieur et extérieur?
- Trouvez-vous que vos factures de climatisation sont plus élevées qu’auparavant?
En recueillant de l’information auprès de votre client, vous pourrez vous faire une idée du nombre de solutions de QAI que vous devrez proposer.
Comment Wolseley peut aider à trouver des solutions de QAI <H4>
Il y a une excellente occasion inexploitée d’aider les clients à atteindre une norme plus élevée de qualité de l’air intérieur alors qu’on ne parle que d’air pur. Il s’agit de savoir que la demande existe et de connaître les solutions que vous pouvez proposer.
Les succursales Wolseley et Wolseley Express vous faciliteront les choses pour ce qui est de proposer des produits de QAI. Vous y découvrirez une gamme de purificateurs d’air, de VRE, de VRC, de filtres MERV, d’unités UVC et de bipolarisation, et bien plus encore, à un seul endroit. N’oubliez pas de prendre connaissance de nos offres rafraîchissantes sur la climatisation pour tout ce dont vous avez besoin pour la saison de la climatisation.
Wolseley peut vous aider avec un portefeuille intégré complet de produits et de solutions pour la qualité de l’air intérieur. Parlez à un représentant de Wolseley pour apprendre les meilleures façons de promouvoir, de vendre et d’installer les solutions les plus novatrices sur le marché, avec le soutien de notre équipe.
Pour recevoir les dernières nouvelles sur les tendances et les innovations en matière de QAI, inscrivez-vous et devenez un PRO de Wolseley. Vous recevrez des conseils, des promotions et d’autres renseignements directement dans votre boîte de réception. Pour en savoir plus sur les produits, les formations et les prochains webinaires sur des produits offerts chez Wolseley, visitez notre Centre de connaissances.
Découvrez les meilleures offres, les événements et les promotions de Wolseley en vous inscrivant à notre liste de diffusion dès aujourd’hui.
